9 exemples inbound marketing qui attirent des clients

Découvrez des exemples de stratégie inbound marketing accessibles à votre entreprise online. Quelle est la définition d’inbound marketing ? Comment je peux appliquer ces exemples à mon business ?

En tant que propriétaire d'une petite entreprise, vous voulez développer votre activité, et vous ne voulez pas casser la banque en le faisant.

Si vos efforts de marketing ont reposé sur des appels téléphoniques à des prospects, des achats de publicité de 60 secondes à la télévision locale, des publipostages et un site web de ce genre, vous pourriez être réticent à changer.

Il se peut que vous ne soyez pas entièrement satisfait des résultats, mais vous vous demandez "qu'y a-t-il d'autre ?"

Le problème est que si vos stratégies de marketing n'ont pas changé, vos clients ont changé, et ils sont de plus en plus sceptiques à l'égard des stratégies traditionnelles de marketing sortant comme celles que vous utilisez.

Les téléspectateurs n'aiment pas les publicités, et près de 90 % d'entre eux trouvent le moyen de les éviter.

Ils n'aiment pas le télémarketing : plus de 200 millions d'Américains se sont inscrits sur une liste de numéros de téléphone exclus et plus de 9 dirigeants d'entreprise sur 10 ignorent les appels de vente à froid. Si vous comptez sur ces stratégies, vous perdez beaucoup de clients potentiels.

Qu'est-ce que l'inbound marketing ? (définition)

L'inbound marketing est une stratégie de marketing par laquelle vous attirez des prospects sur votre site web plutôt que de faire de la publicité extérieure pour vos produits ou services.

L'idée est que le fait d'amener des clients potentiels sur votre site web leur permettra de se familiariser avec votre marque et vos offres. Dans l'idéal, vous ferez bonne impression, ce qui augmentera la probabilité que vos prospects choisissent votre produit ou service lorsqu'ils seront prêts à l’acheter. Nous faisons actuellement de l’inbound marketing par le bais de cet article. ? Découvrez l’activité cachée de vos utilisateurs avec les services PinPut.

L’outbound marketing en revanche, fait référence à la stratégie marketing qui se cache derrière les médias payants traditionnels : Les publicités télévisées, les panneaux d'affichage, ces affiches folles de Vitamin Water qui rendent votre trajet du matin intéressant. Le point commun entre ces types de publicité est la publicité directe d'un produit ou d'un service.



L’outbound marketing permet de faire connaître votre offre à vos prospects. L'inbound marketing vous apporte vos prospects.

Avant de commencer à créer votre stratégie marketing je vous conseille fortement de faire une analyse de votre site web via différents outils.

Pourquoi devrais-je utiliser l'inbound marketing ?

Réponse courte : parce qu'elle vous permet d'établir une relation de confiance avec des prospects de qualité qui manifestent un intérêt actif pour votre produit ou service.

Cela est particulièrement important si votre entreprise a un cycle de vente relativement long. Si vos prospects prennent généralement leur temps pour rechercher différentes offres et peser le pour et le contre de chacune d'entre elles, le développement de la notoriété de la marque et de la confiance est important.

Disons que vous êtes un spécialiste du marketing B2B qui vend des logiciels de gestion de médias sociaux. Vos clients utilisent votre plateforme pour créer et programmer des tweets, des messages Instagram, des messages Facebook, etc.



Plate-forme de gestion des médias sociaux Sprout Social.

Votre logiciel est un investissement, personne ne l'achète sur un coup de tête. Bien que vos prix soient équitables et compétitifs, les clients potentiels s'assurent de vérifier l'existence de vos concurrents et de s'informer autant que possible avant d'effectuer un achat.

Le simple fait de pousser votre produit ne suffira pas. Vous devez démontrer la valeur de votre produit.

Vous devez cultiver une marque que vos clients potentiels reconnaissent, mais aussi une marque vers laquelle ils savent qu'ils peuvent se tourner lorsqu'ils ont besoin de réponses.

Après des mois de recherche et de délibération, qui pensez-vous que vos prospects vont choisir : le produit qu'ils ont brièvement rencontré dans leurs fils d'actualité ou la marque dont ils ont tiré des tonnes d'informations précieuses et de bonnes pratiques ?

Exactement.

Quels sont les exemples inbound marketing ?

L'inbound marketing est un terme général qui englobe un grand nombre de tactiques uniques. Ils existent de nombreuses stratégies d’inbound marketing.

Après tout, il y a plus d'une façon d'attirer un client potentiel sur votre site web.

Parlons-en.

Exemple n° 1 : un blog

Selon HubSpot, la société SaaS qui a popularisé le terme "inbound marketing" vers 2006, les marketeurs qui donnent la priorité aux blogs ont 13 fois plus de chances d'obtenir un retour sur investissement positif.

Et il vaut mieux être cohérent : ceux qui publient du contenu sur leur blog au moins 16 fois par mois génèrent 3,5x plus de trafic sur leur site web et 4,5x plus de leads par rapport aux entreprises qui ne mettent à jour leur blog que quelques fois par mois.

Un blog est un excellent moyen de répondre aux questions pressantes de vos prospects (par exemple, comment structurer mon compte Google Ads ?) en contenu long et accessible.



Plus votre blog est éducatif et plus vous le mettrez à jour fréquemment avec du nouveau contenu, plus vous avez de chances de devenir la marque de confiance dont les prospects se souviennent lorsqu'ils se dirigent vers le bas du tunnel marketing.

Exemple n° 2 : une infographie

Aussi impressionnant que puisse être le contenu écrit, les gens n'ont pas toujours le temps (ou l'envie) de s'asseoir et de consommer 2 000 mots sur des mots-clés précis.

Parfois, votre prospect veut juste un aperçu rapide de données perspicaces, idéalement présentées dans un format esthétiquement agréable.

De plus, si les informations que vous partagez sont particulièrement précieuses, par exemple, des données de référence pour les publicités mobiles dans plusieurs secteurs. Il y a de fortes chances qu'elles génèrent un buzz considérable autour des interwebs.



Le buzz n'est pas éphémère non plus, il a un impact durable sur les perspectives. Si vous parvenez à faire parler de votre marque, vous verrez des conversions en un rien de temps.

Exemple n° 3 : un whitepaper

La définition et l'objectif d'un livre blanc dépendent de la personne à qui vous demandez. L'industrie dans laquelle vous évoluez et les objectifs que vous poursuivez influencent certainement le produit final.

Pour nos besoins, nous définirons un livre blanc comme un contenu éducatif approfondi et bien documenté qui adopte un ton un peu plus formel que la moyenne des articles de blog.

Alors qu'un post de blog est votre devoir hebdomadaire, un livre blanc est votre travail de fin d'année.

En règle générale, supposez que les personnes qui téléchargent votre livre blanc s'attendent à un degré plus élevé de rigueur, de profondeur, d'originalité et de valeur.

Il doit aussi être beau. La présentation est la moitié de la bataille.



Le principal avantage d'un livre blanc par rapport à un article de blog ou à une infographie est qu'en plus d'offrir une valeur ajoutée aux personnes qui bénéficient de votre produit ou service, vous pouvez demander des informations de contact en échange.

Ainsi, une fois que les lecteurs ont téléchargé votre contenu, vous pouvez utiliser le marketing par email pour les rapprocher de la conversion.

Exemple n° 4 : un ebook

Je ne vais pas faire de présentation, les avantages d'un livre électronique sont assez similaires à ceux d'un livre blanc.

C'est une nouvelle occasion de développer votre marque en tant que source d'informations pertinentes et utiles. Généralement, il est gratuit et échangé contre des coordonnées.

Si vous décidez d'intégrer les ebooks dans votre stratégie de prospection - et je vous le recommande - ne prenez pas cette tâche à la légère. N'oubliez pas : vous écrivez un livre.

Cela implique un niveau de sophistication assez sérieux.



C’est d’ailleurs notre objectif actuel chez PinPut.co, créer un whitepaper.

Exemple n° 5 : une étude de cas (ou un coup de projecteur sur le client)

Imaginez que vous êtes un chef d'entreprise sur le marché d'un logiciel de gestion des médias sociaux comme celui que j'ai mentionné précédemment.

En parcourant le blog d'une des entreprises que vous envisagez, vous tombez sur une étude de cas. Elle raconte l'histoire d'une entreprise, étrangement similaire à la vôtre, qui a acheté le logiciel il y a un an et qui a obtenu des résultats positifs depuis.

Ce logiciel a fait une énorme différence pour le client en question.

Naturellement, vous vous dites : "Eh bien, ça veut dire que ça peut marcher pour moi aussi, non ?"

C'est le pouvoir d'une étude de cas. Elle démontre aux personnes concernées que votre produit ou service a fait des merveilles pour des gens comme eux. Tu parles d'un coup de pouce, hein ?

Exemple n° 6 : un webinaire

Il n'est pas toujours facile d'injecter de la personnalité dans son contenu écrit.

Il est vrai que la relative informalité des articles de blog vous permet de faire des blagues. Cependant, lorsqu'il s'agit du monde très raffiné des livres blancs et des ebooks, vous pouvez vous trouver à souhaiter ajouter quelque chose d'un peu plus ... humain.

C'est là qu'intervient le webinaire.

Un webinaire est un contenu de type séminaire-conférence sur Internet présenté à un public exclusif sur le Web. Grâce à ce format, un membre (ou quelques membres) de votre équipe de contenu a la possibilité de fournir les précieuses informations dont nous avons parlé et de le faire d'une manière très engageante et personnalisée.



La présence d'une personne réelle et sensible, même s'il ne s'agit que de sa voix, crée le sentiment que votre marque est en conversation directe avec vos prospects. Alors qu'il est facile pour vos prospects de faire abstraction des personnes talentueuses qui créent vos articles de blog, vos livres blancs et vos ebooks, ce n'est pas le cas avec un webinaire.

Et, encore une fois, la possibilité de demander des informations à vos prospects comme un droit d’entrée au webinaire est une tactique de génération de prospects particulièrement efficace.

Exemple n° 7 : un podcast

Faites toutes les blagues que vous souhaitez ! De nos jours, le podcasting est sexy.

(Je pourrais regretter cette phrase dans quelques années. C'est le prix que je paie pour être un cow-boy satisfait).

Tout comme le webinaire, le format podcast vous permet d'attacher une certaine personnalité à votre marque. Ainsi, lorsque vos prospects prendront leurs décisions finales, ils se souviendront de vous comme d'une ressource à la fois précieuse et fiable.

Le podcasting n'a pas non plus besoin d'être une activité à forte intensité de main-d'œuvre. Si vous avez un ordinateur portable, quelques micros et au moins un collègue qui ne ressemble en rien à Steve Buscemi, vous êtes en affaires.



Il suffit d'un épisode de 30 minutes par semaine pour devenir la marque attrayante vers laquelle se tournent les clients potentiels pendant leurs déplacements du lundi matin.

Exemple n° 8 : une série de vidéos

Je vais vous épargner les statistiques de marketing vidéo que vous avez entendues toute l'année et en rester là :

Le contenu vidéo est énorme. Il est en pleine expansion, il est attrayant et, surtout, il est efficace. C'est ce que les gens veulent voir lorsqu'ils naviguent sur Facebook et Instagram.

Vous savez déjà pourquoi cela fonctionne : Il donne vie à votre marque.



Alors qu'il est payant de rendre votre contenu écrit long, la vidéo est meilleure lorsqu'elle est de taille réduite. Il existe des exceptions à toutes les règles, mais les utilisateurs de médias sociaux ne sont généralement pas intéressés par les vidéos qui durent plus d'une minute ou deux.

De plus, la vidéo est une excellente occasion de réutiliser le contenu dans un format plus digeste. Un prospect n'a peut-être pas eu le temps d'assister à votre webinaire, mais il peut sans doute consacrer deux minutes à faire défiler LinkedIn pour avoir les idées de base.

Oui, vous préféreriez qu'il assiste au webinaire et remplisse un formulaire, mais se faire une réputation de grande entreprise de vidéo n'est pas mal non plus.

Exemple n° 9 : Optimisation des moteurs de recherche

Quelle meilleure façon de terminer ce guide qu'avec la stratégie inbound marketing qui rend les huit précédents d'autant plus efficaces ?

SEO est un terme générique en soi, qui fait référence à l'ensemble des pratiques que vous pouvez (et devriez) utiliser pour rendre votre contenu plus visible dans les pages de résultats des moteurs de recherche.

Peu importe que votre livre électronique ait l'air élégant ou que votre podcast soit clair, à moins que vos prospects ne vous trouvent dans les résultats de recherche organique. Cela signifie que votre contenu doit figurer sur une seule page, idéalement au milieu ou en haut.



Sinon, vous ne conduisez personne vers votre site web.

Le référencement sur la page comprend toutes les actions que vous pouvez entreprendre directement sur votre site web pour rendre votre contenu plus visible sur le SERP. Au niveau macro, cela signifie produire un contenu de haute qualité, axé sur l'humain, qui répond réellement aux questions des chercheurs et résout leurs problèmes. Au niveau micro, cela signifie optimiser le contenu pour des mots clés particuliers afin qu'il soit considéré comme pertinent lorsque les gens font des recherches sur certaines questions que vous voulez aborder.

Le référencement OFF-Site englobe tout ce qui se passe en dehors de votre site. L'objectif est essentiellement d'acquérir des liens vers votre contenu à partir de sites web de bonne réputation. Chaque lien indique aux moteurs de recherche que votre contenu est bon et, par conséquent, qu'il mérite de monter dans les classements organiques.

Je simplifie grossièrement, mais vous avez compris l'essentiel : Le référencement est une partie importante du marketing entrant parce que les gens ne visitent pas les sites web dont ils ignorent l’existence.

À vous de jouer, propulsez votre entreprise avec une stratégie inbound marketing

Et voilà, vous avez neuf façons différentes de faire en sorte que les personnes les plus qualifiées pour votre produit ou service sur votre site web connaissent votre formidable marque.

Bien sûr, toutes ces tactiques ne vous conviendront pas. En fait, il se peut que seules une ou deux conviennent à votre stratégie de marketing générale.

Et ça, c'est cool ! Vous n'avez pas besoin de devenir le magicien de l’inbound marketing pour connaître le succès. Comme pour tout le reste du marketing, ce sera un processus de tests, d'essais et d'erreurs.

Une fois que vous aurez trouvé l'équilibre qui vous convient le mieux, les clients potentiels s'aligneront à votre porte.

ATTENTION: Avant de commencer

Nous vous invitions à comprendre vos utilisateurs actuels pour savoir ce qu’ils recherchent. Cela vous fera économiser plusieurs mois de travail !
Comment faire ? Chez PinPut, nous avons créé pour vous un logiciel vous permet de visualiser le comportement de vos visiteurs sur chacune de leurs sessions. Vous avez 7 jours gratuits alors profitez-en !


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