Trouver le bon produit dropshipping en 3 min - Guide étape par étape

Comment trouver le bon produit en dropshipping ? Quel produit vendre sur votre boutique ? Trouver un produit gagnant grâce aux techniques présentées ci-dessous.

Vous avez lancé une boutique drop shipping, mais vous avez du mal à trouver le ou les produits qui feront votre succès ?

Normal. C’est l’une des étapes du dropshipping les plus compliqué.

Alors, regardons ensemble comment trouver le bon produit dropshipping !

Lorsque vous décidez de vous lancer dans le dropshipping (e-commerce de manière plus générale), que ce soit sur une place de marché comme eBay ou sur votre propre site web Shopify, votre mission est de trouver les meilleurs produits à vendre.

Un des moyens les plus simples pour trouver ce qu'il faut vendre est d'essayer de suivre les nouvelles tendances.

Dans cet article, je vous ferai part à la fois de la théorie sur la vente de produits tendances et de beaucoup de pratique afin que vous trouviez le bon produit pour votre boutique. Il est important que vous compreniez que c'est exactement le type de connaissances que vous devrez apprendre si vous voulez gérer votre propre boutique en ligne.

Je vais vous synthétiser au mieux mes connaissances et celles des dropshippeurs de la communauté Pinput.
 Je vous dis cela parce que lorsque vous aurez fini de lire cet article, je veux que vous vous rappeliez que le but est d'essayer de trouver, de répertorier et de vendre votre premier produit.

La connaissance n'a de valeur que si vous passez à l'action une fois que vous l'avez acquise.

La théorie derrière la vente de produits gagnants en dropshipping

Si vous êtes passé sur le banc de l’école, on vous a surement montré un graphique expliquant comment chaque produit est adopté par les marchés mondiaux.

Cycle de la vie d'un produit.

Tout le monde peut comprendre ce graphique, rien de bien compliqué, il n'est pas nécessaire d'avoir des connaissances en marketing ou en économie.

Et pourtant de nombreux e-commerçants passent à côté…

Ce qu’il faut en tirer c’est que chaque produit commence par un stade d'introduction où il n'y a pas du tout de demande au moment où il est présenté à ses acheteurs potentiels (le marché).

Une fois le produit adopté par le marché avec succès, sa demande commence à augmenter et les produits entrent dans la phase de croissance. Cependant, il n'y a pas un nombre illimité de personnes dans le monde, quelle que soit la popularité du produit à un moment donné, la croissance ralentit, cette étape est appelée la “Stabilisation".


Et puis finalement, chaque produit perd de sa pertinence sur le marché ou la tendance à déjà atteint son apogée, et entre donc dans la phase de déclin.

La théorie ne se réfère pas seulement à un seul produit tendancieux, le concept de cycle de vie se réfère la plupart du temps à une niche (un domaine) de produit.



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Chaque produit qui devient populaire gagne des concurrents qui vont offrir par la suite des produits similaires. Il peut et doit y avoir de nombreux vendeurs qui profitent des avantages de la tendance croissante. C’est une bonne chose !



Pensez à des produits comme l'iPhone qui a créé toute une catégorie de produits autour de lui. Je ne parle même pas des autres produits de la société, je vous parle de produits connexes comme les étuis de téléphone, les protections d'écran, etc. Tous ces produits se développent également lorsque les ventes d'iPhone augmentent.

Les meilleurs produits à vendre en dropshipping sont les produits tendances

Si vous dirigez une entreprise de dropshipping, il est probablement intéressant pour vous de vendre des produits qui sont en vogue en ce moment, vous voulez "attraper" un produit ou une niche de produits le plus tôt possible dans sa phase de croissance. Mais pourquoi ? ?

Les plus grands e-commerçants ont un avantage sur vous. Ils disposent généralement d'un département entier, regroupant plusieurs personnes, travaillant à l'approvisionnement des produits. De plus, ils ont un réseau de fournisseurs et de relations que vous n'avez pas. Ils peuvent se procurer les produits qui sont actuellement en phase de "stabilisation" à un prix bien inférieur au prix de détail, principalement parce qu'ils achètent des stocks importants, donc, à un prix réduit.

En tant que petit vendeur, pour votre boutique de dropshipping, vous devez trouver un moyen de vous démarquer. Vous essayez alors généralement de vendre vos produits à un prix supérieur au prix de détail recommandé.


Oui, mais comment trouver le bon produit en dropshipping ? Il vous faudra trouver des produits qui se démarqueront de la concurrence et qui vous permettront de vendre à ce prix.

Quand les produits se retrouvent en tendance, ils entrent dans la phase de croissance, ils font l'objet d'une demande croissante. À ce stade, vous avez la possibilité de proposer une nouvelle variété de produits identiques ou similaires que les acheteurs ne connaissaient pas encore (en essayant de vous procurer des produits sur différents sites web).

Je vous recommande de le faire en utilisant la cinquantaine de marketplaces différentes sur lesquels vous pouvez vous procurer des produits pour le dropshipping.

De plus, si vous vendez en utilisant des méthodes de référencement sur eBay, plus vite vous saisissez la tendance, moins vous aurez de concurrence quand vous chercherez différents mots-clés pour vos titres. Utilisez cela comme un avantage et classez vos produits sur la première page de résultats sur eBay plus facilement.

La vraie théorie des produits dropshipping qui deviennent viraux

Prenons l’exemple du "Tamagotchi" qui est excellent ! Ce produit est passé par tout le processus du cycle de vie d’un produit gagnant.

Ce jouet électronique a été lancé en 1996 au Japon et est rapidement devenu viral et est passé du stade de l'introduction à celui de la croissance très rapidement.

Nous ne pouvons pas estimer quand exactement il est passé de la phase de croissance à la phase de maturité, mais nous avons un indice sur le moment où il a commencé à perdre de sa notoriété.



En regardant les tendances de Google (qui a commencé à collecter des données en 2004), vous pouvez voir le déclin des recherches du mot-clé Tamagochi qu'à partir de 2006. C'est à ce moment qu'il est passé du stade de la maturité à celui du déclin.



Vous n’êtes pas fan de Tamagochi ? Vous souhaitez un autre exemple ?

Un autre exemple de cycle de vie d'un produit que l’on peut observer via la recherche Google Trends est le fameux Hand Spinner qui, en 2017, a littéralement connu une phase de "montée et de descente" remarquable.

Pour en revenir au Tamagochi, il n'est en fait pas encore tout à fait en déclin. Puisque qu’aujourd’hui , vous pouvez trouver de nombreuses versions différentes du Tamagochi disponibles sur le marché.
Il aurait été vendu plus de 82 millions de fois entre 1996 et 2017. Je suis sûr que de nouvelles versions du Tamagochi ont été introduites sur le marché ces dernières années (en relançant leur propre cycle de vie). En général, même si vous essayez de faire du dropshipping avec un bon produit comme le Tamagochi aujourd'hui, vous ne vous attendez pas aux mêmes résultats.

Jusqu’ici, nous avons vu ensemble la théorie et un exemple pratique du passé. Une question demeure : comment trouver le produit qui marche en tendances actuelles et "attraper la vague" afin de pouvoir en tirer des ventes ?

Comment trouver des bons produits tendancieux pour le dropshipping

Pour ce faire, vous devez suivre 4 étapes pour trouver et vendre des produits tendance dans votre Shopify dropshipping :

• Trouver une tendance (un produit spécifique ou une niche en vogue)
• Les produits sources liés à cette tendance
• Ajoutez le produit que vous avez trouvé sur votre Shopify ou autre
• Suivez les performances de vos ventes et optimisez votre boutique en continu

Trouvez les meilleures tendances pour des produits de dropshipping

D’abord, il faut trouver la tendance que l'on veut essayer d’attraper en route.

Ensuite, il vous faut suivre vos visiteurs et voir comment ils interagissent avec votre boutique en ligne. C’est crucial ! Sans cela, vous vous baserez uniquement sur les ventes, sans prendre en compte la réaction de vos utilisateurs.

L'équipe PinPut a développé pour vous un outil de tracking vous permettant d’augmenter vos conversions de 120%.

Concrètement ? C’est comme si vous vous retrouviez derrière l’épaule de votre visiteur et que vous regardiez ce qu’il fait. Incroyable, n’est ce pas ?



Alors, si vous souhaitez arrêter de deviner ce que font vos visiteurs sur votre site web, essayez gratuitement PinPut :


Avez-vous déjà ajouté votre premier produit sur votre boutique ? Si ce n'est pas le cas, faites-le dès maintenant et essayez de vendre les produits.

Si vous avez déjà une certaine expérience, vous devriez envisager d'acquérir une plus grande expertise pour commencer à rechercher les tendances et les produits sources par vous-même. Il y a tellement de moyens aujourd’hui pour trouver les tendances actuelles.

Trouvez le bon produit en tendance où que vous soyez

Une fois que vous avez une idée de la niche que vous souhaitez cibler, l'étape suivante consiste à trouver les produits que vous allez vendre.



Si vous n'avez jamais répertorié un seul article auparavant, je vous recommande de commencer par en trouver un sur un site web (exemple: AliExpress).

En vous développant, n'ayez pas peur de vous procurer des produits sur d'autres marketplaces que ceux avec lesquels vous avez déjà l'habitude de travailler.

Si vous êtes un peu inquiet en commençant à vous approvisionner en produits sur de nouveaux sites web, sachez que c’est comme cela que l’on trouve des bonnes opportunités !



À voir aussi : Comment analyser le trafic de son site web efficacement

Ajouter les produits trouvés sur votre boutique

L'étape suivante consiste à prendre le produit que vous avez trouvé et à l'ajouter sur votre boutique (Shopify, woocommerce, …). Cette étape est assez simple car à ce stade, vous avez déjà décidé ce que vous souhaitez vendre.

Si vous n'avez jamais vendu en ligne auparavant et qu'il s'agit du tout premier produit que vous ajoutez à votre liste, vous êtes sur le point de rejoindre la communauté des dropshippers. ?

Terminez cette étape, car ce n'est qu'une fois que vous avez ces produits sur votre boutique que vous pouvez commencer à générer des ventes !

La dernière étape que seuls les vendeurs à succès font

Nous parlons beaucoup dans la communauté des dropshippers de la nécessité de continuer à optimiser votre boutique. Beaucoup de vendeurs passent trop de temps à essayer de préparer leurs produits, mais ne se concentrent pas sur l’expérience utilisateur et le parcours de conversion.

"J'ai raté plus de 9 000 shots dans ma carrière. J'ai perdu près de 300 parties. Vingt-six fois, on m'a fait confiance pour prendre le tir gagnant et le manquer. J'ai échoué encore et encore dans ma vie. Et c'est pourquoi j'ai réussi."" - Michael Jordan

Les vendeurs qui réussissent ne sont pas uniquement focalisés sur le produit, ils optimisent leurs sites web en permanence.

Vous pouvez avoir le meilleur produit, énormément de trafic, mais si votre boutique ne converti pas, vous ferez très peu de ventes.



Maintenant, si vous souhaitez exploiter 100% du potentiel de votre boutique / marque, je vous invite à analyser le comportement de vos visiteurs.



Comment faire ? Plusieurs outils sont mis à votre disposition par le logiciel PinPut (utilisé par des centaines de dropshippers).



Parmi ces outils, l’Heatmap est très utile. Il vous permet de voir les zones chaudes et froides de votre site web. Vous pouvez ainsi en conclure où cliquent vos visiteurs et adapter vos boutons, textes en conséquences :




Créer mon Heatmap

Alors, vous avez trouvé le bon produit ? (conclusion)

Le vide est simple à comprendre en pratique : quand vous ajoutez un produit à votre boutique, vous l'introduisez sur le marché. Soit il va être attrapé et cultivé, soit il va tomber dans le vide…

La plupart des produits ne franchissent pas le vide, même ceux pour lesquels vous travaillez très dur pour optimiser vos taux de conversion. C'est pourquoi vous finissez par abandonner… Alors, relevez-vous et partez à la recherche du produit gagnant dropshipping.

Attendez une seconde, avez-vous lu sérieusement tout cet article et vous avez encore 0 vente sur votre boutique ? Convertissez 2 fois plus de visiteurs dès maintenant !